тренинг

Телемаркетинг или техники «холодных звонков

Свежие мысли и отработка навыков на этом тренинге помогут Вам в достижении новых рубежей в области продаж на рынке b2b

Тренинг предназначен для тех, кто работает в активных продажах на рынке b2b; кто учится продавать; кто добился уже каких-то результатов, но не удовлетворен ими.

Программа тренинга

Цели "Холодного звонка"

сбор информации
выявление ЛПР
достижение договоренностей

Преодоление секретарского барьера

типы секретаря
ключевые фразы для каждого типа секретаря
УПРАВЛЕНИЕ ВНИМАНИЕМ ЛПР
индикаторы "первого впечатления"
типология клиентов
транзактный анализ, методы подстройки и присоединения

Презентация

архетипы продавцов, презентация себя, компании, предложения
перевод характеристик в пользу для клиента
методы убеждения

Работа с возражением по телефону

алгоритм работы с ложными возражениями и отговорками
алгоритм обработки истинных возражений
работа с возражениями по цене

Достижение договоренностей

эффективные способы достижения договоренностей по телефону

Тренер

Дмитрий Прокопов - коммерческий директор, бизнес - тренер.

Специализация: стандарты обслуживания, тренинги продаж, тренинги по переговорам, оптимизация и аудит отдела продаж, составление книги продаж, разработка индивидуальных программ обучения.

Опыт: работает с 2006 года. Активными продажами занимается с 2010 года. Работая торговым представителем и менеджером активных продаж, перевыполнял KPI на 20-40%.

Проводит тренинги по темам: "Активные продажи", "Сервисное обслуживание в торговом зале" , "Переговоры по возврату дебиторской задолженности", "Работа с возражениями клиента". Единственный тренер в Оренбурге, кто проводит - Реалити тренинг "Холодные звонки", на нем участники составляют скрипты и продают вместе с тренером.

Обучал в Оренбурге, Оренбургской области, Москве, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Челябинске.

6

видов программ

3000

тренинговых часов

в 30

сферах проводил обучение

Видите, что одна или несколько тем полезна Вашим сотрудникам?
Оставьте заявку, и мы Вас проконсультируем.

Заявка

Часто задаваемые вопросы

Учиться - это прежде всего меняться, и не всегда это приятно, удобно. Но рынок меняется и нам нужно поспевать за ним, если хотим оставаться на плаву. "Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!"

Отлично! Но у вас же есть свои тренеры и они должны чему-то учиться, расширять свой кругозор и затем уже обучать вашу команду.

В сутках 24 часа, и нам тоже этого не хватает. Но на рынке нам нужно показывать хороший результат, важно системно изменяться, ведь конкуренты не спят, они тоже что-то делают для улучшения продаж.

Образование - это статья расходов, но ее часто урезают в первую очередь, когда происходят кризисные явления.

Давайте порассуждаем: внешняя среда изменилась, клиенты изменились, условия труда изменились. А мы отказываемся от обучения - того инструмента, который позволит нам измениться и подстроиться к текущей ситуации на рынке.

Кризис - это резкое изменение ситуации.
Это означает, что Ваша компания и, в частности, Ваш отдел продаж вынуждены резко меняться.
Благодаря Школе, Вы сможете посмотреть на свой отдел продаж со стороны и своевременно внести важные корректировки в работу.

Похожие программы

Тренинг по продажам для сотрудников отдела продаж

2 дня интенсива, изучаем теорию отрабатываем в заданиях. На выходе ваш менеджер не упустит ни встречу, ни важный звонок. Полное обучение менеджеров по продажам.

Управление отделом продаж — тренинг

На тренинге по управлению отделом продаж разберем: работу с ключевыми клиентами, составление стратегии и модели продаж, систему мотивации, четкое построение плана, прогнозов и коммерческой статистики и т.д.

Реалити тренинг: "Холодные звонки" в Оренбурге

Новинка для города, звонки вместе с бизнес тренером увеличивают конверсию на 30%, а пошаговый алгоритм поможет после тренинга!

Назначить встречу с бизнес-тренером

Поможет подобрать программу для вас и ответит на вопросы

Нажимая кнопку отправить, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности