тренинг

Управление отделом продаж

Тренинг предназначен для:
- Руководителей, которые хотят что-то улучшить в сбыте или создать его заново;
- Действующих начальников отдела продаж, которых не устраивает как работает их отдел продаж;
- Менеджеров по продажам, которые собираются строить карьеру в сфере продаж;
Решаемые Проблемы

  • Неверная стратегия продаж.
  • Нет понимания на какой полке в головах клиента ты находишься по Дэвиду Майстеру.
  • Отсутствие клиентоориентированности.
  • Отсутствие СРМ системы или некачественное ее заполнение.
  • Отсутствие грамотных KPI в отделе продаж.
  • Нет понимания кто такой ключевой клиент и стратегии выхода к нему.
  • Нет алгоритма работы с группами принимаемых решений.
  • Нет времени на действительно важные дела.
  • Нет системы материальной мотивации.
  • Начальник отдела продаж не тренерует менеджеров.
  • Нет понимания как подобрать правильный персонал (по карману).
  • Не производится аудит отдела продаж.
Ожидаемый Результат

  • В отделе продаж есть стратегия и выбрана модель продаж.
  • Есть четкое понимание ниши компании по Дэвиду Майстеру.
  • В отделе продаж четко построены планы, прогнозы и коммерческая статистика.
  • Менеджеры отдела продаж понимают кто такие ключевые клиенты и знают как с ними работать.
  • Руководитель отдела продаж грамотно распределяет свое время по матрице Эйзенхауэра и помогает сотрудникам с распределением времени.
  • В отделе продаж началась разработка грамотной системы материальной мотивации. Начальник отдела продаж выступает в роли тренера и план мероприятия по обучению отдела продаж.
Программа тренинга
На тренинге мы с Вами будем в роли начальника отдела продаж (в некоторых компаниях это уровень коммерческого директора). Совместно ответим на вопросы: "Как лучше распределить силы? Что делать в течение недели, месяца?" Разберёмся какие задачи и цели стоят перед начальником отдела продаж, как принимать решения и закреплять ответственных за их выполнение. Научимся составлять эффективный алгоритм наших действий.

  • Стратегия продаж и модель продаж
  • Планы, прогнозы, коммерческая статистика
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Управление временем и приоритетами руководителя отдела
  • Материальная и нематериальная мотивация менеджеров и руководителей отдела продаж
  • Аудит отдела продаж
  • Подбор, оценка и увольнение персонала для отдела продаж
  • Начальник отдела продаж в роли тренера
Тренер
Виталий Николаевич Буштер

Бизнес-тренер, консультант, коуч международной категории сертификат №C000005RUS.

1. Автор около 30 тренингов и семинаров по управлению, бережливому производству, коммуникативным навыкам и личной эффективности.Специализация: управление персоналом, оптимизация работы производственных и сбытовых подразделений.

2. Имеет 15-летний стаж управленческой деятельности и обширный опыт корпоративных продаж.

3. Профессиональные навыки:
  • Андрагогика - обучение взрослых людей
  • Аудит и оптимизация работы отдела продаж, транспортной и складской логистики
  • Построение отдела продаж с "нуля"
  • Подбор и обучение персонала
  • Аттестация сотрудников
  • Обучение и индивидуальное консультирование руководителей
Видите, что одна или несколько тем полезна Вашим сотрудникам?
Оставьте заявку, и мы Вас проконсультируем.
Заявка
Нажимая кнопку отправить вы соглашаетесь Политикой конфиденциальности
Часто задаваемые вопросы
Не хочу учиться
Учиться - это прежде всего меняться, и не всегда это приятно, удобно. Но рынок меняется и нам нужно поспевать за ним, если хотим оставаться на плаву. "Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!"
У нас свои обучающие центры
Отлично! Но у вас же есть свои тренеры и они должны чему-то учиться, расширять свой кругозор и затем уже обучать вашу команду.
Нет времени
В сутках 24 часа, и нам тоже этого не хватает. Но на рынке нам нужно показывать хороший результат, важно системно изменяться, ведь конкуренты не спят, они тоже что-то делают для улучшения продаж.
Бюджет заморожен, денег нет
Образование - это статья расходов, но ее часто урезают в первую очередь, когда происходят кризисные явления.

Давайте порассуждаем: внешняя среда изменилась, клиенты изменились, условия труда изменились. А мы отказываемся от обучения - того инструмента, который позволит нам измениться и подстроиться к текущей ситуации на рынке.
Кризис на дворе
Кризис - это резкое изменение ситуации.
Это означает, что Ваша компания и, в частности, Ваш отдел продаж вынуждены резко меняться.
Благодаря Школе Вы сможете посмотреть на свой отдел продаж со стороны и своевременно внести важные корректировки в работу.
Похожие программы

2 дня интенсива, изучаем теорию отрабатываем в заданиях. На выходе ваш менеджер не упустит ни встречу, ни важный звонок. Полное обучение менеджеров по продажам.

Тренинг для руководителей в Оренбурге по управленческим компетенциям: навыки делегирования, четыре стиля руководства, постановка задач, планирование и контроль задач.

Востребованная бизнес профессия от мастера, серьёзная отработка навыков. Тренинг-тренеров проводим уже девятый год, поэтому многие бизнес-тренера в Оренбурге - выходцы нашей школы.

Тренинг по мотивации персонала. Разберем материальную и нематериальную мотивации, виды мотивации, карту мотивации, делегирование как вид мотивации и т.д.



Назначить встречу с бизнес-тренером
Поможет подобрать программу для вас и ответит на вопросы
Нажимая кнопку отправить, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Made on
Tilda